第114 回ビジネスセミナー
「エグゼキュティヴ・プレゼンテーション・スキル」開催

「大きな場所では大きなジェスチャーで」とリー氏

アメリカでは、スピーチを始め る時に必ずジョークを言います。 ところで、どんな職業の人がプレ ゼンテーションを得意としている でしょう？　政治家、宗教家、テ レビやスポーツのパーソナリティ ーなど、モチベーショナルスピー カーとして活躍している人が多く います。今回、フォーカスしたい のは、プレゼンテーションの基本 となる６つの「S」

• SELF - 自分自身
• STAKEHOLDER - オーディエンスとの関係（利害関係）
• SUBSTANCE - 中身
• SHOW - デリバリースキル
• SURROUDINGS - 環境
• STORY TELLING - ストーリー

これらを頭に入れながら、実際 にプレゼンテーションをするエク ササイズを２回行います。１回目 は１分間、２回目は２、３分と時 間を変えて、その違いを感じてい ただきたいと思います。そして、 ボランティアの方に出ていただき、 その様子をビデオに撮って、後に みんなでフィードバックをします。

映画『アメリカン・ギャングス ター』の中で、警察官が大学で スピーチをする場面があり、彼が ポロッと言うセリフがあります。 "American fears public speech more than death."　アメリカ人で さえ、恐いと思うスピーチ、日本 人はどうでしょう？　このセミナ ーをすることが決まって、私はア メリカ人の友人に相談しました。 日本人はシャイだから、こういう セミナーは難しいと思ったのです。

日本への出張から帰ったばかり の友人はこう言いました。「何を言 っているんだ、あれだけ歌える日 本人がシャイなわけはない！」と。 ということで、日本人がシャイだ という言い訳はできなくなりまし た。とは言え、プレゼンテーショ ンはとても緊張するものです。そ の緊張をほぐすためのスキルを身 に付け、恐怖を克服するというこ とは、とても重要です。

さて、１番目の「S」はSELF、 自分自身です。プレゼンテーショ ンにおいて、自分のエネルギー レベルを保つ。とても重要なこと です。リーダーシップなどのセミ ナーで、“Be in and be present" と、よく言われます。“Be in the moment"、これは今を生きるとい うこと。

皆さん、ちょっと目を閉じてみ てください。何を感じますか？

自分の息づかい？　エアコン？ 　プレゼンテーションにおいて も、今、自分の周りで何が起こっ ているか、それを常に感じるこ とが大切です。この感じ取る力、 「Awareness」を高めていく方法と して、自分のオフィスに入って10 分間ほど周りを観察してみて、気 付いたことを書いてみるのも良い でしょう。

それから人前に立つ時は、お葬 式以外はとにかくスマイル。話し ている人が自分の話す内容に関し てエキサイティング、もしくはニ ッコリできないようでは、聞いて いる方もしらけてしまいます。

２ つめの「S」は、STAKE HOLDER。どんなプレゼンテーシ ョンでも観客との関係があります。 彼らは何を求めているのか？　モ チベーションは何なのか、何を学 びたいのか？　それとも何かアク ションを起こしたいと思っている のか？　観客とあなたとの関係は 何なのか？　ボスとして話すのか、 それとも同じレベルなのか？　ま たは専門家としてのプレゼンテー ションなのか。また、スピーチの 内容を考える時、その話を聞く側 のことも考えなければなりません。

政治的な例を挙げてみましょ う。2003 年にイラク戦争が始まっ て、ブッシュ大統領が兵の士気を 高めるために、サンクスギビング にイラクを訪問してスピーチした 時、彼はこう言いました。“We are fighting them here, so we don't have to fight them back home"　 これを聞いたイラク兵が、後に新 聞社にコメントしています。「フセ インから僕たちを解放してくれた と思っていたアメリカのことが嫌 いになった」と。アメリカ的には 響く言葉でも、それを聞く可能性 のある人のことを考えないと、そ のスピーチが逆効果になることも あります。

３つ目は、SUBSTANCE、プレ ゼンテーションの中身です。現在 はインターネットがあるので、そ こから話の題材を取ってくること ができます。色んなウェブサイト などの有名人の言葉を使うと、イ ンパクトを与えることができます。 私は映画が好きなので、よく映画 のシーンやセリフを使うことがあ ります。

プレゼンテーションのフォーマ ットとして、スライドを何枚使う かなど、決めていかなければなら ないことがあります。私は自分の ルールとして、スライド１枚は３ 分間、１時間には20 枚以上使わな いと決めています。プレゼンテー ションの構成として、オープニン グでジョークを言って観客を掴む という方法もありますが、今日、 私が最初にやったように「このよ うなセミナーを受けたことのある 人はいらっしゃいますか？」とい うような質問で、観客とつながる ことも可能です。なかには、スピ ーチを全部書いて記憶しようとす る人がいますが、これには大反対 です。覚えようとすると、途中で 自分がどこにいるかわからなくな ってしまう可能性があるからです。